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助听器厂家的市场情况

发布时间:2023-09-15 17:16:07人气:274

海之声听力Hysound被瑞士索诺瓦控股公司(Sonova Holding AG)旗下的傲诺瓦听力(Audionova)收入麾下。

国内助听器行业发展了也有三十多年了,之前都是厂家 to 经销商 to消费者这种传统的三方结构——厂家提品、培训和维修,经销商负责销售和售后,消费者买单。似乎从去年开始(或者更早),各大厂家都开始发力,准备自己吃下ToC这块蛋糕。其实消费者对这种变化不会陌生,电商在国内的发展,尤其是现在直播电商的火热,都是类似的情况,减少中间的环节,直接连接厂家和终端用户。

瑞士索诺瓦Sonova集团(拥有峰力Phonak、优利康Unitron)支持在国外的大代理商傲诺瓦开始在国内开店,打“厂家直营”的招牌,去年年底先传闻要收购一半声望听力(后来没了声音);今年8月份拿下了海之声,业内新闻报道在国内20多省份、70余城市拥有了超过200家门店。

丹麦戴蒙特Demant集团(拥有奥迪康Oticon、飞利浦Philips、博瑞峰Bernafon、声丽可Sonic),今年3月4日宣布收购20%声望听力,6月14日正式完成全部收购,在全国拥有500余家门店。

意大利安湃声Amplifon集团(听说是全球前几名的玩家)也布局中国市场,除了自己开门店以外,也在不断收购中型的连锁听力中心,应该在注册自有的助听器,之后就会和传统的几大厮杀。

国内可孚集团旗下的健耳听力2018年3月1日成立,一直在不断扩张和收购,半年前查官网就已经有了400多家门店,现在应该更多了。

下一个被收购的会是哪家呢?

惠耳听力,国内听力行业的龙头老,目前是唯听Widex的大经销商,唯听有能力吃下惠耳吗?如果能成,估计会是一笔震惊眼球的交易吧。

听觉有道,也有大几百家门店,瑞声达和斯达克应该吃不下;奥迪康、峰力分别吃了一大口得消化消化;安湃声和健耳似乎都在盯着中型连锁小口吃;唯听如果有想法也会盯着惠耳的。

各大厂家跑马圈地,再加上整合和消化,估计还得2-3年的时间,之后应该就会形成布局全国的大连锁。难过的应该就是中小规模的连锁听力中心了,这种机构的老板往往是耳鼻喉医生或者听力师出身,有一定的想法和坚持,布局几个城市或者省份,要么被收购,要么做转型。

对于消费者来说,好处和短板兼具,比如:

产品单一化:各大连锁今后肯定只会销售自家的,消费者如果有偏好的,助听器选择会变得简单;如果需要在之间做比较,就得多跑几家了。当然还有另外一可能,由背后的厂家支持,推出贴牌的产品,可以重新定义价格体系,不过对于消费者来说那就是更混乱的信息。

服务标准化:类似于使用料理包的快餐连锁,服务统一(保证下限,上限不高)。从心理声学的角度讲,不同人对声音的感受千差万别,如果要求个性化服务会不太现实。

价格统一化:这种巨无霸连锁一定会有一套完整的价格体系,但肯定不会太低,毕竟前期的收购出了不少血,不可能做赔本的买卖。并且为了能够占据消费者认知,市场营销成本会大大增加,的价格可能会比现在多家经销商竞争后的价格更高。

以后应该也会出现听力师开的超级mini的工作室,以更高的价格提供更有特色有温度的听力健康服务,主打听力师的个人。当然这种模式估计只能出现在超一线城市,这样市场才会足够大能够保证活下去。


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